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贷款经理有话说-【新闻】

发布时间:2021-04-05 14:48:12 阅读: 来源:底阀厂家

贷款经理人

许乐乐

从事贷款行业2年,擅长房产抵押、银行信贷

座右铭:伸手摘星,未必如愿,但绝不会弄脏你的手!

从业心得:坚持努力,切忌轻言放弃;厚积薄发,越努力越幸运!

客户,我想对你说:专业的事情,一定要找专业的人,切勿病急乱投医!

案例心得

2016年3月,我进入了房金所。贷款经理的起步阶段,每天乐此不疲的拨打电话,力求得到拜访客户的机会,用刻意委婉的语气来向客户表明所接到的电话并非骚扰电话,每段电话的结束都是以:“很抱歉打扰您了,祝您生活愉快!”而结束。现在回想起来,一切都仿佛还是昨天。

不断的学习,不断的进步;不断的了解,不断的成长。我在房金所的第一个客户让我深刻体会了责任的重要性,要么不做,要么做好!

毕叔叔是我入职第一个月取得联系的第一个意向抵押客户。他的条件不差,却没想到这贷款流程居然异常的曲折!

毕叔叔58岁,离异,前妻和女儿在美国定居,他的贷款需求金额不高,只要50万。和毕叔叔联系时,他在私企建筑工程公司任职安全工程师,月薪7950左右,公积金月缴932,在闵行区七莘路有2套房产,25年房龄,两套房均在同一单元楼101、102室,面积都是70平左右,估值都在270万左右。毕叔叔自己比较重视贷款利率和借款年限。

最开始沟通对接的是中信银行,可接受25年房龄,利率6.125,年限可贷10年,但是额度100万起批。和毕叔叔商量后,他愿意将贷款额提升到100万,可是在填写贷款申请表格的时候,毕叔叔将还款来源填为个人名下的工资收入和客户女儿的收入共同还贷。由于毕叔叔已经离婚,而且女儿目前和前妻一起生活,所以银行认为该还款来源风险比较大,所以就拒绝了贷款申请!

之后对接其他可办理的银行,由于客户的收入、房龄、需求金额等问题,最终锁定了当时比较冷门的恒丰银行。恒丰银行当时的政策是:利率5.88,10年等额本息,额度100万起。再次将一切信息处理好后,在公证前又出了问题。银行在准备合同和公证材料的时候,发现客户2套房产都被查封,原因是客户将2套房子改装成1套房产了,被物业举报查封了。

毕叔叔通过1个月的房屋整改装修和解查封申请,终于将房产解封了,之后进行了公证,在不停的坚持努力下,终于拿到了抵押放款。

该助贷流程的圆满成功,让我在认识到自己不足的同时,鉴定了对“坚持”的信念!既然做了这份工作,就要努力做好!在反复的和客户、银行沟通解释中,可以不断的学习摸索产品的细则和沟通的技巧,为更好的工作奠定基础!

在房金所的岁月我成长了很多,不断学习进步的同时,也结识了许许多多的客户,扩展了人脉。不忘心里的职业操守和道德底线是我始终坚持的原则。客户选择贷款,或许是生活有难,或许是生意周转,或许是资产累积!不管是什么原因,这都是他人生的又一个转折!客户选择了我,我唯一能做的就是用自己的专业雪中送炭、锦上添花!

房金所是专注于房产领域的银行贷款外包服务商,中国互联网金融协会会员,致力于通过线上线下结合的方式,解决中小微企业及个人客户融资难、融资贵的难题。目前已在上海、北京、深圳、广州、杭州、郑州开设公司,与超过900+金融机构展开合作。我们不接触资金,我们只提供服务。服务包括:营销、咨询、受理、调查、评估、送审、贷后服务等,为有贷款需求的客户提供专业的房产金融解决方案,并提供绿色通道及一对一专业服务,以较低成本高效的满足客户需求。

如果你是一名助贷人,房金所这个平台值得你发展,如果你是一名借款人,房金所的服务值得你的信赖!

叶罗丽

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