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WAP网站如何搭乘精准营销的快车

发布时间:2021-01-21 04:19:25 阅读: 来源:底阀厂家

11月9日2007中国无线广告与精准营销高峰论坛在上海召开,标志着第三代传媒模式进入了一个新的阶段。如果把大众传媒看成是传媒业发展的第一阶段——大众营销;把分众传媒看成是传媒行业发展的第二阶段——分众营销;那么,精准传媒无疑是传媒行业发展的第三阶段——精准营销。WAP作为无线应用的一个部分,如何搭乘精准营销这辆快车?成为业内人士思考的重要课题。 首先,我们来看看分众无线副总裁王毓对无线精准营销的优点归纳:1、平台优势:传媒端口直接与受众零距离接触;2、媒体环境的纯正:单位时间内只接触一个手机媒体,只接受它给你传递的广告信息,手机媒体没有干扰的优势展露无疑;3、庞大受众群体:拥有5亿手机用户,1.6亿的手机网用户;4、100%的营销到达率;5、精准定点营销,有效控制目标受众;6、多次传播:受众对营销内容进行自动传播;7、互动传播:受众与网站、与企业、与其他受众进行互动交流;8、及时传播:全天24小时随时向目标受众进行传播。这主要是从广告商角度进行分析。在此,我想从用户角度来进行补充几点:1、实用性强:用户可以手机媒体快速便捷地获得自己需要的商务生活信息;2、娱乐习性强:用户手机上网时间一般处于“孤独”状态,希望借此打发时间,所以希望在这种状态获得“自娱自乐”的信息;3、私密性强:其私密性主要变现在用户对所有内容有一种属于“我的”思维,因此个性化可以有效实现用户实现提高信息质量,满足自我需要。 其次,我们来看看目前的无线营销状况。目前主要是通过短信、彩信、PUSH、站内广告、流媒体广告等的形式,将来可能会增加彩铃、图片和IVR等更多形式。表现形式其实也和其他媒体丰富多彩,可是为什么一提到无线广告很多人就想到“垃圾信息”、“电话骚扰”和 “黑SP”!这表明目前我们的营销人员没有真正做到为广告商和用户谋利益。因为无效的营销首先是增加了广告商的营销成本,其次是扰乱用户的生活,再次是破坏了整个行业市场的健康发展,直白地说我们没有做到精准。精准的营销已经超越了“广告”的概念,它应该满足提高用户生活福利,给用户带来方便;满足提高广告商广告投放精准度,降低广告商广告成本,提高销售额;满足市场良性循环的多重指标。 再次,通过以上分析,我们不难发现如何让WAP网站打上精准营销快车的解决方案。1、内容为王的原则:提高网站内容的质量,降低用户的时间成本和货币成本。比如:相同的新闻,我们可以进行内容精简优化;相同铃声,我们可以对大小进行处理等等2、个性化服务的原则:提高信息内容有用性,减少垃圾信息给用户带来的不变,也为精准营销提供数据支持;3、解决实际生活需求原则:通过市场调查,了解用户手机上网目的,从而给用户提供与之向匹配的内容服务,提高用户的生活福利;4、增强商务产品开发,通过用户需求调查,以及和相关行业咨询企业合作,精准了解用户真是需求,实现企业商务信息与用户生活需求有机结合,有效解决垃圾信息和骚扰电话的错位营销。 最后,我想对无线行业,特别是WAP行业,要做到为企业提供精准营销,首先要精准化了解用户需求!

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