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wnetw我也侃侃SP发展方向

发布时间:2021-01-19 21:53:42 阅读: 来源:底阀厂家

前段时间写了个牢骚,结果发现友友们跟的很热情,不过还是有人说偶没说出方向。 SP的方向在哪呢?全国的sp都在找,偶要说偶知道,那才出鬼了呢。 不过弄点子酸文说点自己了解的和想到的共享给大家倒是可以的。 首先,SP必须知道一点,SP是基于运营商通道的,不要去试图挣命,我们就是拴在绳子末端的蚂蚱,运营商在上边呢,所以绳子掉了先摔死我们很正常。而且既然拴了我们也就不可能逃离了,所以基于sp考虑sp才是正点。[color=#EDF5FD]SP论坛()[/color] 那我们就从sp最好做的彩铃开始吧,彩铃业务,作为移动重点推广业务,sp在里边当然可以捞到大把银子,彩铃可以从WAP和互联网两块下载,而且包含了短信订购、12530话音订购方式,由于订购方式多种多样又受到各地方移动的大力扶持那自然是最好做的了。彩铃灰色部分有用密码捆绑、后台捆绑、自消费、导用户几种模式。光面的呢就是好铃音利用刷卡砸12530排行,如果BD关系到位还可以给你弄个网站置首之类的,当然这是省公司的权力。然后就是媒体推广,电视的推广效果未必好,但广播尤其交通广播一类的有时效果却不错。彩铃几乎没有涉黄一说,所以小报推广的力度一般。短信模拟端口群发效果也不错,只要摸正了地方用户的脉搏,还是可以做的。彩铃最好的不是做单曲,做过短信、彩信的sp都知道,单曲下载一首就是5元钱,也是下完拉倒,第二个月还是没粥喝,所以一定要下大力气搞音乐盒,包月用户才是长期发展的根本。尤其很多地市移动搞KPI政绩,这时可就是低价音乐盒的天地了,移动出费用、用户,sp出技术和产品,双方合作,光鲜的赚大钱,所以,只要sp的BD关系到位就要争取这块。[color=#EDF5FD]SP论坛()[/color] 再看看WAP,WAP虽然很苦,现在各种政策影响也大,但WAP确实是个好东西,灰色的部分就是自消费了,各WAP高收入SP业绩的中流砥柱,然后就是捆绑,现在做WAP捆绑的很多,软捆、硬捆,随便了,只要你和地方运营商关系到位,压住投诉,猫腻随你。然后看看,WAP同样需要砸排名,费用高的离谱,虽然收入也不错,但也只有少数大SP肯于投入这块。手机内置也是个好咚咚,长期收益呀,如果SP想搞这块,最好不是通过厂商内置,那是运营商监管的范畴,违规的。最好做软件内置,嘿嘿,具体的想法自己考虑去,说这么多很多人应该已经想到一丝端倪了。然后WAP Push还是要用的,WAP Push直接呀,如果群发语搞的好,卡又廉价,现在还是应该做的。长期来看,收费WAP和Free WAP并存才是SP的发展之道,Free WAP可以让SP摆脱运营商的结算困扰,搞很多新花样,而且可以做广告,是个不错的咚咚,而且一旦Free WAP做好了还能带点收费链接,不过Free WAP的营销费用高,很多SP可能短期没那个实力做起来。 看看彩信,彩信现在有自消费、模拟端口群发的灰色地带,当然也有强捆存在。彩信说实话,运营商对这块挤压很严重,想做好了很难,但比如通过卡发降低不均衡费用、充一些MO来保证成本的降低,做一些手机报合作和动画、歌曲歌词下载还是有一定市场的,但彩信如果没有好的网站带动,就只能做群发了,短信点播、订购彩信是比较不错的,因为很多用户不会发彩信,而且短信成功率高,当然彩信的模拟端口群发效果也很好。然后还有小报推广,也有一个中期的带动。长期来看,彩信需要找到突破口,比如行业手机报,比如合作打折券这种,但无论怎么做,最好和地方运营商合作,这样才能有效降低运营成本,而且风险也小。 短信,老掉牙的东西,也被媒体热批过了,所以短信群发效果会越来越差的,短信只有行业应用做作投票、互动还可以维持小幅增长,灰色的当然也有捆绑、自消费了,如果一家公司还想在短信上突破基本是没戏的,现在短信已经很成熟了,要做也只能做1角2角的低价推广,这样用户抵触情绪会小些。 IVR、游戏之流不想评了,本人不看好以后SP能做好它。 然后就是做KPI,sp最大的增值业务其实就是运营商的KPI指标,这块覆盖了各个业务线,包括sp没有的飞信、超信,运营商每个季度都有一些不同的指标要完成,他们很急的,从利用市场费用买用户买换购率到与SP合作送用户、捆用户,不尽相同,但这块却是SP最需要争夺的市场,这也是最保险最赚钱的一块。[color=#EDF5FD]SP论坛()[/color] 收一下尾可以看到,市场人员在上边起到的作用是不可小觑的,不过也要防着点,^_^,不要偶多说吧,市场都卖东西,都捞东西。 长期发展呢,sp还要自己找路,还是那句老套,sp必须成立市场研发和技术研发的专业团队,否则永远落后,永远面临淘汰。 现在有些sp已经开始搞3GP彩信了,没有技术、好产品的支撑这块很难搞定,所以技术研发中心的重要性就体现出来了。 SP,不能穷时只想裁员,裁掉的不仅仅是人员,也有自己的前景,维持运作以外,没有研发是不行的。 路在自己脚下,摸去吧! [url=]wnetw的博客[/url] [url=]路在何方——非基础电信业务环境大讨论[/url]

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