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奥克斯获牌照后誓师今年手机发动四大战役

发布时间:2021-01-21 00:13:49 阅读: 来源:底阀厂家

4月7日下午两点,刚刚获发手机牌照的奥克斯就集合经销商、媒体200多人在北京八达岭长城召开“誓师大会”,时间之快、现场规模之大显示出奥克斯早有准备,并且进军手机业决心非常大。

长城誓师

选择长城作为奥克斯的誓师地点似乎与TCL当年有异曲同工之处。2001年万明坚刚做手机,曾率众在泰山召开了TCL手机的誓师大会,宣称要成为像泰山一样的“手机之首”;奥克斯手机全国市场总监李晓龙则表示,此次在长城誓师是因为时代的背景变了,意味着国产品牌手机正面临着“强敌来侵和战事告急”。奥克斯手机总经理陈凯峰对此做了更详细的解释,颇为耐人寻味:“‘外敌’已经攻上了‘长城’,广大本土企业有责任尽快行动起来,用实力和信心筑起民族品牌新的长城,共同捍卫国产手机的民族尊严!”

奥克斯是在一周前的3月31日获得发改委发放的手机牌照的,奥克斯手机全国市场总监李晓龙透露,他们本拟在4月中旬举行该场“全球工商峰会”,但在众多急欲“抱团打天下”合作伙伴的强烈要求下,决定提前一周进行“长城盟誓”。

苦等3年获得名分

奥克斯手机总经理陈凯峰表示,奥克斯通讯事业部成立于2002年,一直都在等待成功跻身行业“正规军”的机会。

2002年初,奥克斯作出一项预测,认为国家将在2003年底到2004年初放开手机牌照管制,为此该企业斥资10亿元进入手机业,开始在未来中国手机市场美好远景的牵引下匍匐前行;但令奥克斯始料未及的是,到2004年手机厂房建成投产时,手机牌照仍无丝毫松动迹象,这给热盼如愿公平参与市场竞争的企业浇了一盆冷水。

去年夏天以来,奥克斯等新兴手机企业终于看到黎明到来前的一丝曙光——为逐步取消与WTO相抵触的一系列法规政策,全国人大和国务院分别出台了《行政许可法》和412号、62号文件,由于对有关部门“行政不作为”心存不满,头顶着“中国最大贴牌手机企业”称号的奥克斯,自此走上了一条依法维权、争取牌照的艰辛道路,并于去年10月中旬以状告行业主管部门轰动业界。

2月19日,国家发改委公布了《移 动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》,宣布对移 动通信产品投资项目由审批制改为核准制。奥克斯遂于2月25日正式向发改委递交了相关材料,终于在3月的最后一天,将这枚苦候了3年的“果”采摘到手。在过去的3年间,奥克斯手机因“贴牌费”支出已超过千万元,今后则可免受这种“屈辱”。

今年发动四大战役

在被问及在获知牌照到手后最想做何事时,李晓龙表示,他将根据预定计划,加紧推进奥克斯通讯2005年整体市场战略——“天鹰计划”,于4月7日其在长城之巅召开“全球工商大会”,打造由上游供应链、中游生产链和下游销售链完整组成通讯产业链;此外,制作完成后迄今已封存半年多的葛优版广告片,不日也将正式与全国的电视观众见面。

除了上述计划,在奥克斯通讯战略方案里还包含着更多细节。据李晓龙透露,他们将沿袭奥克斯一贯争强好胜、好斗逞勇的性格,在2005年手机市场发动“四大战役”,即产品战、服务战、渠道战、价值战。

在产品战方面,李晓龙透露,奥克斯将平均每月推出3-4款自主研发的新品,重点研发具有高端PDA、百万像素的摄像手机等一系列潮流产品。在渠道战方面,李晓龙称,奥克斯将有B2B、订单供货、代理销售等方式,打造复合型渠道模式,在1年内将奥克斯手机的销售渠道从目前的6000余家,增加到10000余家。在价值战方面,李晓龙说,奥克斯的价格战将是让低、中、高端人群都买到其所需要的最便宜的产品。

在长城誓师当日,奥克斯一口气发布了10款多媒体新品手机,均为像素高达130万-400万、带U盘和SD卡的摄像手机,李晓龙透露,奥克斯已确定主攻多媒体、滑盖、智能PDA等中高端产品,今后将“不做不带摄像功能的淘汰产品”。

明年进军手机前三

据悉,在牌照下发后,奥克斯通讯已迅速调高了今年的销量目标。李晓龙满怀信心地表示,他们已向集团总部立下了全年内销300万台、外销200万台的“军令状”,而明年的产销目标确定为1000万台。据悉,奥克斯的根本目标是:明年跻身行业前三。

目前,国产手机正逢市场份额“全面失守”的危难时刻,2004年,国产手机比重已从前一年的超过58%,陡然下滑到了年底的37%。李晓龙表示,由于洋品牌手机在以前基本放弃的低端市场上频出重拳,同时加强重视了对销售网络的建设,严重打压了国产手机的生存空间,中国企业如再不肯在研发、渠道、价格、服务等方面苦练内功、抢出奇招,就将永远在洋品牌面前抬不起头来。

业内人士认为,奥克斯是一个擅长营销的企业,也许它能部分冲破洋品牌的重围。

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