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奢华街方向东不想价格竞争但不避免价格竞争

发布时间:2021-01-20 00:00:42 阅读: 来源:底阀厂家

速途网10月9日深圳独家专访(主笔 张帆)奢侈品,中国只有少数部分群体能够消费的商品,以前同普通百姓的距离是那么遥远,互联网的发展带动了奢侈品电商发展,将奢侈品带入更多受众视野。深圳就有一家这样的企业,深圳奢华街专注于将国外奢侈品商品带入国内展示给更多用户去了解。

今天,速途网走进奢华街,面访了奢华街CEO方向东。走进奢华街,经过奢华街的展厅,立即就被展厅内的名牌首饰、包包以及专柜内的手表所吸引。走来的方向东一身休闲打扮也是格外精神,见面热情的握手显得很是亲切。

奢华街CEO方向东(速途网配图)

筛选采购适合中国消费者的奢侈产品

奢华街目前定位是,通过网络渠道销售适合中国和亚洲市场的高端奢侈品。方向东坦言,由于关税原因,中国的奢侈品价格昂贵,奢华街通过网络渠道,自己在国外采购商品并筛选适合国内消费者的商品。

奢华街在美国有自己的仓库,每件产品都会自己采购自己库存,不采用代购,目的是保证商品品质,注重诚信。“奢华街不管是客服还是物流都是非常注重诚信的”方向东严肃说道。

但是品牌授权作为奢侈品电商一直以来最为头疼的难题,方向东毫无避讳的解释说:“奢华街的产品都是得到供货商允许销售后才会采购,并且美国法律有一个灰色地带,所有商品一旦进入流通市场在销售是不受品牌限制的,只要进入二级流通渠道在进行销售不受限制。所以授权目前来说还是一个暂搁的问题,等待将来的规范化。”

脚踏实地自己站稳脚跟

与其他奢侈品电商不同的是,奢华街目前还没有风投介入,在资金方面存在一定劣势,方向东沉思着说,“不想其他的因素来干涉奢华街的发展,首要目标还是希望奢华街自己壮大起来”。

虽然资金没有非常充足,奢华街也不惧价格战。“价格对消费者来说与品牌同样重要,奢侈品打价格战不容易,便宜的价格可以为你赢得客人,但是最便宜的价格不一定能为你迎来长久的客人。奢华街不想在价格上竞争,但不避免在价格上竞争”方向东笑言。

目前,奢华街第一注重的还是线上网络,现在中国网络人群还是呈现上升趋势,后起之军庞大,在网络上可以比价;另外是方便,第二移动市场是适合未来的,手机对网络是革命性进展。对价格注重的客人不能忽略,做限时特卖,

重视消费者重购率建立一个网络品牌,注重多次消费,做网络奢侈品也要向品牌靠拢。方向东明确表明,奢华街的目标是通过诚信打造自己的品牌,在奢侈品行业内拥有自己的天地。

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